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实战:2018年淘宝店铺应该如何运营实操解析

大嘉购Plus招商加盟官网整理编辑新的一一个季度又要开始了,大家赚钱的机会又到了,好多商家已经跃跃欲试准备大干一场了,但是去年的玩法在今年还适用吗?

当然不能用了,今年的变化是很大的,正所谓磨刀不误砍柴功一样,只有先了解淘宝今年的一些动向才可以做好整体的布局。

先发一张图片,这个图片是我所知道的淘宝最新的变化,下面我们挨个给大家详细解读一下这些变化,以及我们怎样去适应。

一、直通车权重加大

这 个变化是肯定的,淘宝一直就是靠付费流量来赚钱的,去年出现的黑搜、魔搜等扰乱了直通车,而且直通车去年对于单品的加权不是很大,这就造成了很大一部分商 家放弃或者很少用直通车,为了改变这个现象淘宝增加直通车权重是必然的。所以今年我们在操作单品的时候就要多用直通车推广了,包括用直通车测款、测图提升 单品的自然访客等,最重要的是要把人群和定向这块好好研究一下,一个是能给店铺带来更加精准的访客,一个是能给店铺带来首页的访客。尤其是后者今年的手淘 首页访客绝对是重点,而且现在还属于一个流量红利期,整体流量很大但是商家比较少,淘宝如果给你这块流量的话一定会爆发式的给你,关键的费用会很低而且基 量很大,所以好好把这个研究一下吧。

还有就是新品的直通车推广权重比较高,这个基本就是淘宝在鼓励大家推 广新款,而且是用官方认可的正规方式去多多的推广新品。今年C店再做的时候要多注意上新这块,就算不用直通车去推广,也要保证一定的上新频次,新品上去简 单的操作一下,做几个评价和晒图就可以,剩下的就可以交给淘宝去抓取,如果是个好的产品会慢慢的进入流量和成交转化,然后这样的款式在用直通车顶一波,基 本就没有问题了。

二、店铺层级等相关指数触发的问题

这个 挺好理解,就是店铺层级、服务指数、DSR等和店铺相关运营一方面的力度加重了,原来淘宝的流量就是根据店铺层级来划分的,有人就钻这个空子,在差不多的 金额到下一个层级的时候自己把这个金额做进去,但是现在的触发周期拉长就没办法了,也就是说你要在这个层级待一段时间才能拿到相应的流量。但是相应的进入 下一个层级可以拿到更多的访客了,淘宝把流量的划分更加层次化了,所以当流量遇到瓶颈的时候可以采用店铺等方式增加销售额,让店铺进入下一个层级。

三、触发周期和力度

这个好多人是不容易理解的,毕竟只说了增加触发周期和触发力度,没有详细说明哪一块。

我 的理解应该是对单品宝贝的修改,比如修改关键词、详情页、价格等,不会像以前一样只能晚上12点改,别的时候改害怕影响权重,应该是这一块的对单品权重的 影响变低了。而这个周期延长应该是修改了也不会立马增加或减少权重了,要看一段时间的。如果是这样的话对我们卖家来说就是一个好的消息了,不用害怕修改后 台而影响单品权重了。【纯属个人观点】

四、搜索周期的变化

这 个应该是对于淘宝自身流量的利用了,原来的搜索周期是两天现在变成了每小时,这个改变是把双刃剑。其中有好处也有坏处,好处就是这个产品表现的好的话很容 易拿到淘宝的流量,但是整体表现不好的话就很难拿到访客了,或者说表现没有竞争产品好的话有可能流失自己已有的流量,所以就要求我们把选品放在第一位了, 之后好的产品才能有好的,一定要重视选品。

五、关键词点击率权重变高

这 个改变从去年就开始了,只是当时没有多少人重视而且官方也没有重点扶持,今年终于落实了。这个改变就不只是要求我们努力做一张好的主图了,更重要的是不要 乱用关键词,不是和产品本身匹配度很高的关键词就不要用了,(插一句话,宝贝能够打爆,新品期很重要,关于新品我有一个搜索玩法,玩好了两周可以做到流量 上万,即使这个关键词热度和搜索度很高。而且就算和产品很配的但是和主图不配的也不要用了,最好的办法就是用直通车测一下关键词和主图的匹配度,看看数据 的反馈,如果这个关键词在直通车表现很好就可以用。看来直通车又要增加一个新的功能了。【不会开车的同学好好研究一下直通车吧】

六、好的短视频和主图

短 视频这个是从去年开始兴起的,大部分商家都已经做了,但是做的不是很好或者不是很重视,依然认为只要做好详情页就可以,视频随便做做就行了。这个今年一定 要重视起来了,要想办法拍出好的视频自己不行的话可以找外包,不管怎样一定要把视频这块好好做一下,因为这个是淘宝的趋势而且会加权值。

好的主图是可以帮店铺拿到手淘首页的流量,毕竟现在手淘首页是淘宝推广的重点,而怎样抓取商品应该就是主图的点击率等数据反馈来的。

七、人群标签

这 个是老生常谈的话题了,去年我就一直在强调人群标签的重要了,店铺想更好更多的拿到淘宝的流量只能好好去做店铺的人群标签。这个目前最容易最快的方式当然 就是直通车了,利用直通车里面的人群推广,去筛选和吸引适合我们店铺的人群,老店铺的话可以尽量推广成交,新开的店铺可以多开几个人群测试一下,最后选定 我们的成交人群。只要好好的学习直通车、学习内容营销、学习怎样选款测图、学习怎样拍好的视频。这个才是做好淘宝的方法。(来源:思路网 文/电商漠颜;编选:电子商务研究中心)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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