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艺术品电商不能以质量换规模

大嘉购Plus招商加盟官网整理编辑随着《中华人民共和国电子商务法》近日颁布,艺术品网络交易的规范与处罚终于实现有法可依。这对于行业而言,究竟是政策利好,还是紧箍咒呢?荣宝斋在线执行董事李春林给出了他的答案。“这一政策的施行,有助于行业环境的优化。同时应该看到,艺术品电商有其行业特殊性,很难用单纯的互联网交易来实现规模效应,还是需要踏踏实实坚守品质,要在"质"与"量"之间做好取舍、平衡。”

“以文会友,荣名为宝。”这是荣宝斋名称的由来,也是这家老店屹立三百余年的商脉根本。与此同时,这也是2015年创立的“荣宝斋在线”的经营理念。

俗话说,背靠大树好乘凉。虽然有荣宝斋这一“老字号”金字招牌的荫泽,但当时艺术品线上交易的拓展之路并不顺畅。很重要的原因是,艺术家以及消费者对于线上交易模式有所顾虑,都处于观望状态,直到微信等社交工具的出现,既降低了信任成本,又提供了交易便利,才打破了这一僵局。

显然,荣宝斋在线具有先天的优势,品牌优势和资源基础是很多艺术品电商平台所不具备的。当初荣宝斋在线的发展也是抓住了时代的大势。在艺术品线上交易还处于蓝海之时,快速从书法市场切入,后来逐渐加入书画、文房,实现了业绩的持续增长。

据了解,荣宝斋在线正式运营三年多,经营业绩实现了持续快速增长,年增长超过100%。值得一提的是,书画业务依托的是荣宝斋在线平台,而文房业务依托的是和两大平台。李春林表示,“书画和文房”两条腿走路,这在平台最初定位时就已经确定了。文房是相对标准化的产品,适合具有大流量的平台来销售。而艺术品的受众人群则相对专业、精准、小众,更加符合荣宝斋在线平台的定位。

对于未来的发展,李春林表示乐观,“今年销售收入还会保持高速增长,同时基本达到收支平衡”。他同时指出,如果自身审核标准降低一点,短期内肯定会有爆发式的增长,但以质为代价的量增不可持续,绝非长久之计。所以目前平台一直强调把控质量,投入大量人力物力进行多重审核,甚至每天作品、每个专场的上拍量都要进行控制。

“之所以强调品质严审和数量控制,首先是为了保证荣宝斋在线的专业性。我们做的是有品牌依托的专业艺术机构,不是纯敞开式的互联网工具平台。”在他看来,品质就是荣宝斋在线的生命线,自营模式就是直接体现。线上平台虽然追求的是成交,但是艺术品交易推介还要有一定的学术性,比如荣宝斋老艺术家专场等,就得到了市场的良好反响。

然而,线上的规模化发展,似乎与非标准化的艺术品有所隔阂。对此,李春林分析认为,“目前艺术品行业规模还相对较小,互联网的烧钱模式在短期内难有大作为,而且艺术品真伪优劣的判断存在一定的门槛限制。因此,艺术品电商既要坚持专业性,又要适应时代趋势,拥抱新技术,走一条行业特色的融合发展之路”。(来源:商报)

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