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实战:拼多多千人千面标签逻辑解析 商家值得一看

大嘉购Plus招商加盟官网整理编辑 说到千人千面,相信大家都非常熟悉,但其中的本质和原理,有多少商家真正了解?俗话说知己知彼,百战不殆。面对千人千面,无疑是给中小卖家一次机会,想要好好利用他,我们就得了解他的原理,并围绕他调整我们的应对方案。

目前拼多多只有动态标签。下面我就来做个比喻,让你们了解什么是动态标签。比如,本人之前经常购买女鞋,所以只要我去搜索框搜索女鞋就会优先给我展示女鞋。但因为本人有段时间搜索了男鞋,即便我原先没搜索过男鞋,由于标签的原因,他知道本人的消费力,又愿意在鞋子上多花钱,所以给我推荐的男鞋价格都是中上价位。

如果在拼多多上搜索原先没有搜索过的商品,你会发现搜索结果都是一样的。但如果你去搜曾经搜过的商品,那展现的结果肯定是不一样的。

重点来了:

用户对产品有过搜索行为后会怎么匹配?

【举例包包】拼多多平台首先是“三级匹配+属性匹配”原则,假如你搜索包包,系统会根据用户之前浏览过的三级类目给用户匹配商品。例如你之前经常看女包,就给你匹配女包,你之前看男包就给你匹配男包。我们来看下实际的,我两个手机分别点击了服饰箱包类目下的职业套装和休闲套装,这个时候我再搜索女包这个二级类目词的时候,用二个手机搜索,搜索结果如下:

搜索三级类目词会怎么展示?

商家在传商品都需要填写属性,就是为了做属性匹配原则,例如用户搜女鞋新款2018,你之前经常点击时尚这个属性,那么在匹配的时候肯定会优先匹配“女鞋新款2018时尚”出来。

其实原理并不复杂,个性化推荐你不妨再看下这个:

另外搜索排名目前并不像原那样,全部都是几万几十万的销量顶在前面。现在哪怕是大词,也会有几百销量的宝贝在前面。这是由于拼多多有扶持新品,新品随机浮现。因为测试过很多手机,不同人的手机,搜长尾词是不同的,而且并没有太多逻辑,因此推测是随机浮现,再根据你的产品点击和转化率增加曝光。

目前拼多多应该也有了自己的初级人气模型来挖掘潜力新品,因为我们自己在推广的时候发现,一个新品前期如果开车点击率好,哪怕转化率不是太好,流量也涨的很快。新品销量涨的很快但是点击率不高的,流量就涨的很慢。据此推测平台对于新品的考核变成了点击率最大权重了。这个其实是非常合理的,因为新品刚上线转化率非常好是非常难的。

一般搜索结果是按照权重排序,第2到6的位置是个性化推荐,个性化原则就是你和你好友的行为相关原则。

拼多多类目千人千面排名规则

类目流量是按照坑产排序,因此现在类目排名规则是以推荐排序,规则如下:

1.一级类目展示逻辑

根据你最近点击过的三级类目去进行优先匹配的。比如:比如你先搜索了女包,看了很多女包,那你在这个鞋包一级类目就会看到大量的鞋包产品在前面,然后还会看到很多裙装这个二级类目下的包包这些产品。

2.二级类目展示逻辑

二级类目与一级类目展示逻辑一样,会优先展示你最近浏览过的三级类目宝贝,再展示其他类目二级类目宝贝。

3.三级类目展示逻辑

三级类目你们目前看起来好像千人千面很弱,是因为平台的属性库还不完善,等完善以后也会有很明显的个性化。他是根据你偏好的属性去匹配商品的。(来源:多多大学 文/拼多多何遇/拼多多top商家阿彬 编选:电子商务研究中心)

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