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【B2B案例】FDC面料图书馆:建立纺织服装行业优智面料交易服务平台

大嘉购Plus招商加盟官网整理编辑摘要:在2015年,的国内纺织行业的市场容量达到七万亿人民币,但在其中线上交易仅206亿人民币,在这个互联网高速发展的时代,开始线上的纺织产品交易成为该行业的发展趋势。与此同时,中国的消费者正在从价格的敏感者转变为价值的追求者,对于国内外一线服装品牌和高级定制有着一定的向往;人们的生活方式更加多元化,使得各种场合的服装种类更加丰富;满足个性化需求成为新一代年轻人的消费主张,将服装的功能进一步升级;随着网红经济的兴起,造就了一大批时尚博主,引领着大众对于时尚的消费。这些改变均使得服装作为生活必需品的功能不断升级,服装有着巨大的市场需求。在这样的情况下,FDC面料馆应运而生,为服装设计师提供种类多样的布料,方便快捷的购买渠道,物美价廉的购物体验。FDC面料图书馆利用互联网、、等现代化技术手段,将纺织、服装两大传统行业与互联网相结合,致力于促进纺织服装信息交流,推动我国两大传统产业转型升级。

关键词:面料交易、图书馆、服装

引言

FDC面料图书馆的创始人杨晓非曾做过这样的判断:没有线下的纯电商模式可能适用钢铁行业,但一定不适用面料行业。杨总是服装行业的老兵,既做过大牌研发总监,也成功运营了自己的服装品牌。他说做设计的时候,假如确定了某一个款,要准备面料,我们不看过,摸过两百块以上这类面料,是定不下来的,这就至少是两百分之一。如果只有纯线上平台,这些小样都从厂家调,先不说多麻烦,单就几千块邮费,哪个设计师愿意接受?针对行业“两百分之一”的痛点,杨总的解决方案是建立线上和线下的“FDC面料图书馆”,布料小样在线上和线下同步展示,用线下服务、展示来弥补纯电商平台的不足。

FDC面料图书馆是利用互联网、物联网、、大数据等现代技术手段对推进纺织、服装两大传统产业供给改革具有里程碑意义的创新型专业平台。面料图书馆以纺织服装产业一线大数据为基础,以完善的平台生态圈为依托,以提升企业运营效率为目标,致力于促进全球纺织服装信息交流,推动我国两大传统产业转型升级。

背景

毕业于大学和加拿大VCC时装设计专业的杨晓非,从事服装行业的研发、生产、运营、销售工作二十余年。曾任OZARK中国研发中心总经理,为神7设计宇航员救生服,现为飞船标配;并成为2008年奥运会珠峰取圣火人员装备设计研发项目负责人;研发过服装行业的全产业链ERP系统。

著名的10000小时定律告诉我们,无论从事哪一行,做够10000小时就能成为该领域的专家,杨晓非就是服装这个行业的专家。作为服装设计师的杨晓非,通过多年的细心发现和总结,发现中国的纺织行业在线上的交易量很小,还有很大的发展空间,而且在线上的交易方式,能够给服装设计师更大的便利。因此,杨晓非开始了自己的创业之路。

FDC面料图书馆的诞生

2015年,纺织行业在中国的市场容量超过了7万亿人民币,但是线上交易仅206亿人民币,在这样一个互联网时代,纺织行业在线上的交易还有很大的市场发展空间。作为一名服装设计师,杨晓非深知服装设计师对面料的选择过程,他说做设计的时候,假如确定了某一个款,要准备面料,我们不看过,摸过两百块以上这类面料,是定不下来的。这样复杂的选择过程,不妨为各种布料、面料建立一个图书馆、档案馆,将布料进行编码,方便查询。

一个很大胆的想法在杨晓非的脑海中逐渐成型起来,但当时有一个非常核心的问题是:互联业与传统的纺织业相结合,会有怎样的竞争优势?又会发展中存在多少挑战?

广泛的市场需求

他们花了很长时间进行市场调研,分析纺织行业的市场格局,明确纺织市场的目标买家分类,并对中国消费者的市场需求进行了分析。通过分析,杨晓非发现服装行业占据了国内纺织行业市场容量的一半,其中服装行业的目标买家有四成来自于服装设计师。

随着人们生活品质的提高以及生活方式的改变,对于服装的需求品类不断增加;人们生活方式的多元化,使得各种场合着装的品类更加丰富;男性审美的觉醒,对服装品类需求成几何倍量增加;服装要满足个性化需求,成为新一代年轻人的消费主张;新时代女性在独立精神的指导下,导致女性着装文化及观念发生着巨大的改变,使得服装市场品类进一步细分;在这个的时代,人传播变得极为便捷,而服装作为最大的包装利器,也逐渐成为职场经济中的刚需;政治明星开始成为具有地域着装特色的服饰代言人,他们引领着新服饰运动的浪潮;基于精英阶层的生活方式改变,衍生出更多的市场需求。

随着中国的消费者正在从价格的敏感者站变为价值的追求者,服装作为生活必需品的功能不断升级。而这种时尚的表达需要更多品种的原材料匹配,服装市场的需求倒逼面料供应功能的不断升级。

【B2B案例】FDC面料图书馆:建立纺织服装行业优智面料交易服务平台

图:纺织行业市场调研结果

纺织行业的现状和痛点

传统的纺织行业作为一个市场广阔且独立的行业,存在很多中的问题。将大量布料都带入交易市场中,造成交易场所占地面积广,又由于市场店面租金高昂,布料成本增加,导致很多面料批发市场相继罢市;从布料的生产商、到面料市场店铺,代理交易层级多、链条长,大大提高了布料价格;在布料市场中,交易模式落后单一,交易不透明,款货无担保,给消费者带来了一定的购买风险;大量布料的物流负担重,物流方式原始低效;在拥挤的面料市场中工作和购物环境差,消费体验痛苦;市场分散,消费者在各个面料市场中搜寻心仪的布料,耗时耗力,且在下一次购买时由于店面位置变动以及商品的下架等问题,使得消费者对于面料查找困难。

在线下交易尽管存在这么多弊端,但是由于纺织行业的独特性,常规形式下的纺织行业电商化难以实现。主要是因为面料的交易复杂,交易和支付不能一次性完成;而且消费者在购买面料的时候,需要触摸到实体面料才能决定,单纯的图片显示智能做粗略的筛选。由于这些面料电商化的症结,所以纺织行业的线上销售量相比别的行业而言比例非常小。

FDC面料图书馆的业务模式

通过分析纺织行业的市场需求和行业现状,杨晓非选择建立一个面料图书馆,同时兼顾线上和线下两个方面,将互联网商业和传统纺织业结合起来,采用先通过实体面料图书馆进行销售,再下单生产,减少所有的中间环节,FDC面料图书馆的采购平台成为唯一的交易中间层。

【B2B案例】FDC面料图书馆:建立纺织服装行业优智面料交易服务平台

图:FDC面料图书馆平台外部特征

【B2B案例】FDC面料图书馆:建立纺织服装行业优智面料交易服务平台

图:FDC面料图书馆平台内部组成

FDC线下图书馆汇集全球数百万计优质面料,以服装设计师视角进行专业分类,并采用图书馆独有编码订阅系统,辅以配套咖啡厅所营造出的舒适惬意的环境,为设计师开拓思路,交流思想、查阅面料提供了前所未有的设计体验。这里的面料展示厅里,成千上万种面料井然有序地排列在架子上,走在其间犹如穿行在图书馆的书架间,在这个名为“布矿”的面料图书馆里,来自各地的客商络绎不绝,都在仔细地挑选面料、剪样。这里的每一款面料都有一个编码,方便查询和移动,扫一扫面料上的二维码,面料的名称和成分就显示出来。

而线上图书馆则是涵盖了网站、APP、微信公众号三个集时尚资讯、产业文化、纺织情报、、信息交流、面料交易等功能于一体的产业生态平台。建立FDC面料图书馆、设计师社群和电商平台,形成终极平台商业模式。

FDC面料图书馆线上线下相结合的运营模式不仅可以帮助面料企业解决销售渠道窄、环节多、库存多、周期长等痛点问题;帮助服装企业解决面料采购选择少、周期长、压货多等痛点问题;先销售后生产的运营模式消除了库存,解决了行业的根本问题;缩短企业生产周期,提高生产效率,最终形成企业对市场的快速反应,实现以销定产,不断满足服装市场多样性需求。同时,面料图书馆以设计师为中心所营造的艺术氛围,对服装公司、设计工作室、独立设计师具有不可抗拒的吸引力,围绕图书馆打造双创平台,必将形成当地时尚创意中心,进而提升产品竞争力,推动纺织服装产业升级。

另外,面料图书馆与传统面料市场相比,不仅品类多、占地少、环境优、采购便捷,而且依托图书馆的全球布局,不仅为服装企业打开了优质面料采购渠道,同时也为中国优秀面料企业打开了全球市场销售渠道,这对提高我国面料企业竞争力必将起到巨大促进作用。

FDC面料图书馆竞争优势

通过杨晓非等人的不懈努力,FDC面料图书馆的线上、线下建设都取得了一定的成果,通过杨晓非对面料图书馆的介绍,可以发现这个面料图书馆是极具市场竞争力的。

1.海量面料,分秒即选

由于FDC面料图书馆汇集了国内外很多地域的优质面料,尤其是的众多面料。品类极多,非常全面,具备全球最大标准的样料库。在线阅读可以免费阅览几十万种面料,线下可以参观全国规模最大的实体面料图书馆。每种面料都具有全球唯一的交易编码,以服装设计师视角进行专业分类,并采用图书馆独有编码订阅系统,是供应商全球标准样品库。

2.高效直接,方便搜寻

相较于传统的团队各地拜访寻求心仪面料的复杂行程,FDC面料图书馆的出现大大改变了这种情况。先在线上的FDC面料图书馆网站进行浏览,并去实体面料图书馆进行近距离观察,最终确认选择面料,线上下单即可。搜索速度之快、效率之高,是传统寻找面料的方式所不能比拟的。FDC面料图书馆的穿线将单季设计寻找面料的成本从5万元至10万元降低到了5元至100元。而且平台内部建立商业交易标准,进出口及本地交易,对外服务流程,内部交易流程,比传统交易岁哦段8倍的时间,报关交易缩短30倍的时间,使得消费者的交易进行快速高效。

3.准入标准高,品质好

在交易过程中FDC面料图书馆在交易过程中坚持用服务打包解决标准化问题,将服务对象、合同、流程都标准化处理。在支付过程中,该平台支付担保解决交易信任问题,平台担保,使得交易双方以及款、货始终可控。平台的交易模式解决了信任问题,交易评价公开,进一步促进了诚信交易。

对于消费者,消费体验良好,更加舒适方便。FDC面料图书馆具有多个平台可供消费者选择:PC端(WEB)、移动端(APP、微信公众号)、体验店(FDC面料图书馆)。消费者可以选择自己舒适的方式访问FDC面料图书馆,并在平台中进行交易。

4.搜索成本低,交易成本低

在杨晓非对他构想的“FDC面料图书馆”项目进行考察后,他发现这种线上、线下同时并行,先销售后生产的运行模式,可以大大减少搜索成本和交易成本。由于是线上出售面料,可以节省店铺租金等费用,每年可以节省90万至400万的市场铺租;同时没有营销人员,先销售后生产的方式又大大减少了库存问题,所以每年可以节省80%库房人员以及50%销售客服人员;FDC面料图书馆对每类面料都进行了精准的编码,通过筛选材质、工艺等,可将搜索时间由3个月减少到1天,交易时间由6至8个月减少到1个月;只存在销售平台这一个中间环节,交易环节成本费用减低60%至75%;面料样品由面料图书馆统一管理和储存,每年、每厂节约样品费用20至60万。

产业升级,战略架构

传统纺织行业的交易效率低下,FDC面料图书馆则选择了大胆改变交易模式,将产业链整合,建立起高效、便捷、成本低廉的新形式互联网电商面料。将互联网、大数据与纺织行业相融合,将产业升级,进一步促进行业的发展,改善消费者的购物体验。

1. 交易方式升级:线上交易平台的存在,使得传统的线性交易方式转变为网状的物联方式。

2. 咨询获得方式升级:传统零星分割获取信息资讯的方式早已经不适应这个大数据的时代,FDC面料图书馆将产业资讯进行整合,采用整体系统的信息资讯获取方式。

3. 生产方式升级:传统的纺织行业采用的是先生产后销售的运营方式,但这样会产生大量的库存积压,而FDC面料图书馆依托大数据,改变了制造模式,采用先销售再生产的运营模式,实现了零库存。

4. 消费体验升级:原本分散的面料供应商,不仅会导致消费者费时费力,还会因为杂乱的购物环境降低消费者的购物热情。FDC面料图书馆改变了服务模式,建立起干净整洁的线下图书馆,不仅有购物的作用,还附带咖啡厅等社交中心的功能。以设计师为中心所营造的艺术氛围,能进一步提升产品的竞争力,推动纺织服装产业升级。

5. 经营场所升级:传统的面料市场线下店铺都需要高额的租金,而FDC面料图书馆创新“线上+线下”的模式,改变了交易的场所,大大降低了经营成本。

6. 用工方式升级:传统的纺织行业交易,从面料生产厂商到消费者中间有多个环节,各环节用人较多,而FDC面料图书馆采用RFID系统,改变了操作模式,只有线上交易平台一个中间环节,用人少,减低了面料的劳动成本。

7. 物流方式升级:传统的面料交易,大量面料从生产厂运往销售市场,再运往购买者,中间环节较多,速度慢且成本高。FDC面料图书馆通过平台这一交易渠道,改变了货品的传递模式,在线上下单,由生产厂直接运往购买者,最少环节,实现D2D。

8. 跨境交易方式升级:跨境交易一般交易量较大,传统的交易方式是将这一大单由生产厂商单向运往购买者,使得交付货品速度缓慢。而FDC面料图书馆充分利用保税区,改变了面料进出口方式,通过自营、进口、转口三种方式,将大单分割为小单,三向同时进行,大大提高了交付货品的速度,更加快捷。

运营现状及未来策略

FDC面料图书馆的线上平台已经建设完成,并且已经完成了对韩国馆的建设,中国最大的实体面料图书馆——FDC面料图书馆正在建设过程中。有3000余家面料商与FDC面料图书馆合作,图书馆中存储着100万余件面料样品,并且以每周48000件面料样品的速度更新着图书馆中的样品品类。FDC面料图书馆有将近1万名设计师注册,覆盖1000余家品牌商,并且建立了完善的采购、检验、运营体系。在截至2017年6月底,FDC面料图书馆已经完成这第一阶段的目标。FDC面料图书馆的第二阶段在2017年12月前,主要包括建立纽约馆、馆、馆,以及在中国建立FDC面料图书馆,预计注册设计师将超过10万名,覆盖超过4000家品牌商,将中国的面料出口,进行跨境交易。第三阶段在20118年6月前,主要包括建立馆,在在中国、以及纽约建立FDC面料图书馆,预计注册设计师将超过30万名,覆盖超过8000家品牌商,实现第三国之间的进出口。

FDC面料图书馆主要以自营交易的差价与第三方交易佣金、借阅押金与交易押金、资讯服务费、广告费以及培训费、衍生金融收益、连锁加盟收益为利润来源。在运营渠道方面,FDC面料图书馆在中大、柯桥前期已经积累5000家供应商资料;与多家重点服装院校、商业服装培训机构合作开展面料图书馆;与多地区纺织服装行业协会达成合作意向,通过行业协会直接接触各地优质厂商;参与北京服装学院校友会,培养校友三十余万人,分布在全国各地服装纺织行业,是FDC面料图书馆直接和重要的客户和渠道来源;服装设计研发中心作为面料消费的又一入口,为各类品牌提供流行趋势、风格定位、设计外包、面料选择、研发打样等智力服务,FDC面料图书馆已经与国内200多家服装设计研发中心建立联系;每周定期的时尚文化,以文化传播来提升FDC面料图书馆品牌知名度与美誉度,通过文化引领落地咖啡馆,通过咖啡馆+图书馆的模式形成各地新的时尚聚集中心,FDC面料图书馆通过这种运营方式已签约多名行业名师;举办或参与行业,扩大FDC面料图书馆的影响力。

杨晓非作为创始人,对FDC面料图书馆有着很大的期待,对中国的纺织行业、服装行业有着很强的信心。他期待着能够将FDC面料图书馆建设成为一个全球面料跨境交易平台,利用跨境渠道扩大中国纺织品出口规模;通过便捷的跨境纺织品交易交流提升中国面料企业的竞争力,极大的提高其附加值;以纺织品业务为载体,达成时尚流行趋势与前沿先进科技的广泛渗透,提高中国面料行业的研发水平,提升软实力;升级面料行业产业链,使时装的实现更加便捷,满足国内外消费者更新更快的消费需求。

尾声

互联网瞬间改写了餐饮、外卖和打车等行业的游戏规则,革新了人们的生活方式之时,实际上其他传统行业也处在了变革的临界点。如果此时一个基本原生态的行业突然与时尚的互联网发生了关系,那么对人们的触动就有着震撼效果。

FDC面料图书馆就充当了这样一个爆点。杨晓非对纺织行业的熟悉,对服装设计师这一消费群体的了解,使得他在面料销售电商化的过程中占据了有利的位置。杨晓非对FDC面料图书馆的未来还有很大的期待,要建立一个全球性的面料跨境交易平台,全面提高中国的纺织行业的竞争力,但这还需要不断的尝试与进步,还要做很多的升级与改变。

对于传统企业而言,互联网、新媒体等营销模式作为一个全新的展示渠道,缩短和降低了整个产业链的沟通、环节成本,但这一切对于产品本身标准化的需求也提出了更高的要求,FDC面料图书馆将面料编码、交易过程标准化,成功的将互联网引入纺织行业。随着我国“一带一路”互联互通进程的推进以及我国消费结构升级和零售渠道革新,纺织服装产业必将迎来下一个春天,FDC面料图书馆也会有更加出色的表现。

主要参考文献:

1. FDC面料图书馆官方网站

https://www.fdcfabric.com/index.php

2. FDC面料图书馆丨寻找与众不同的你

http://www.sohu.com/a/151155443_526635

3. 创投主导的传统行业B2B电商转型之痛

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5a4289d60102wg4g.html

(来源:《电子商务创新创业》 文/Phabe 编选:电子商务研究中心)

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