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实战:细说淘宝新品怎样做 排名能靠前上首页

大嘉购Plus招商加盟官网整理编辑卖家想要将新品打造成爆款,这个新品肯定是需要获得更靠前的排名,得到更多曝光的。最理想的情况,莫过于就是新品排名上首页了,这样可是能让所有买家看到,这样也就不用担心没流量和销量了。但是这个难度可不小,要怎么做才行呢?

首先是价格。现在无论是淘宝还是买家,也不再一味追求低价了。如果你的新品价格相对于新品的低了很多,不单只排名难靠前,还会被系统给屏蔽掉的!所以你的新品定价最好就是比首页的竞品的最低价高一些,这样排名靠前就不成问题了。

接着就是新品的销量。并不是销量越高,你的新品排名就会越靠前,首先你得清楚自己的产品属于标品还是非标品,再去制定自己的目标。主要如下:

1)低价标品/非标品:卡销量排名(看付款人数);

2)中高价标品/非标品:卡综合排名(看付款人数和产值)。

明确了自己的目标之后,就要知道怎么去确定这个目标销量了。分别从爆款和单品去说说:

一、爆款

标品:按销量排名,前5个产品的付款人数为目标。

非标品:综合页面第一页前20名付款人数及产值达标。

二、单品

一般产品:维持保底转化为目的,高价10-20单,中低价100-200单;

爆款产品:第一周完成15%-20%,第二周完成20%-40%,第三、第四周完成剩余量。

以“吸顶灯中式”这个词为例,搜索这个词,可以按销量/综合排名,或是某个价格段搜索,将排在首页前20名产品的销量、价格记录在表格,整理成下面的表格样式。

实战:细说淘宝新品怎样做 排名能靠前上首页

实战:细说淘宝新品怎样做 排名能靠前上首页

销售额按降序排列,找出销售额的最高值、最低值与平均值。若是想做爆款产品,则30天内销售额需达到25万才能在首页展示。若是难以实现,可以在最低值的前三名中选取一个值,或是做到3万/8万/10万,根据店铺人力、物力、财力去制定一个可执行的目标。

如何卡上综合排名的首页?

1)计算出首页所有产品的最高值、最低值及平均值;

2)根据自己货单价,所需产值除以货单得出所需销量;

3)通过7天销量表格安排每天所需单量。

像是上面的吸顶灯,平均产值256539元,货单300元,所需单价30天总销量=855单,前7天完成15%-20%,以15%为例,则需完成128单。

按照上面的计算,也即第一周的销量需完成128单,第二周完成257单,一个月之内完成855单,这个产品才能出现在综合排名的第一页。一个月完成几百甚至是上千单,这个是针对爆款的量,一般中高客单价产品,比如、床等家具,月销售量想要达到这个数,是有很大压力的。建议常规产品维护好人气、点击和动销就够了。

所以卖家想让新品上首页,要做的工作可不少,一定要有耐心,跟着上面的步骤一步一步去做,这样新品排名靠前上首页是不成问题的,也就让你更快打造出爆款了。(来源 :炬鼎力 编选:电子商务研究中心)

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