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浅析:电商卖家如何激烈的市场竞争中独善其身获得一方成就?

大嘉购Plus招商加盟官网整理编辑随着网购消费者要求的提高,以及各大电商巨头向各个领域、品类的扩张,越来越多的中商感叹利润微薄,电商生意不好做。

但即便如此,每年仍有大量电商公司涌现出来。近期的一项研究显示,全球有超过10万电商网站正通过有计划的扩张手段获得经济收益。

这些电商网站是如何在2018年愈发激烈的市场竞争中获得成功的?主要依赖以下几点:

1、掌握基本策略

电商卖家首先需将以下最基本的4点做好:

(1)吸引消费者

电商卖家需学会利用各种线上渠道、内容、奖励手段激励消费者参与到自己举办的中。新电商公司可以通过提供赠品、优惠券等方法吸引消费者尝试购买。假设你原本是实体零售商,正有意开发自己的线上渠道,那么你可以为通过线上渠道购买商品的卖家提供折扣,来鼓励购买。

(2)创建独特体验

电商公司通常只有一次机会留住初次访问的消费者,为此卖家要制定策略给消费者留下独特的印象,例如及时为顾客解答疑问或为初次购买客户提供优惠券等。

(3)快速的交易流程

现在的消费者越发没有耐心,他们不愿浏览加载速度太慢的网站,即使加载速度到位,如果购买流程太过复杂,也有可能导致消费者放弃购买。卖家因致力于网站优化,争取让消费者通过简单的几步操作完成购物。物流方面,卖家应该选择优质的物流供应商,尽可能缩短快递的运送时间。

(4)了解客户需求

新卖家公司要时刻了解消费者对你产品的看法,以及他们的购物体验,这方面可以借助评论聚合工具。除此之外,如果买家有疑问,买家要及时回复。

2、接触更多潜在买家

新电商卖家在要建立自己的市场,首先必须明确自己的受众群体,建立受众模型,再根据这些信息优化自己的网站和产品。要想做到这一点,卖家要认真观察消费者是如何使用你的网站。Asos 在这方面就非常成功,该公司旨在是“成为全球20岁人群的首要时尚基地”,以此为目标专门建立了吸引相关人群的网站。

3、取得客户信任

明确了受众群后,电商公司需要通过简化消费者的购物过程,使网站更加人性化,来建立消费者的信任。提高消费者的购买速度也是电商网站获取用户信任的一个重要。同时,卖家也建立具有辨识度的品牌特色,这有助于卖家建立与消费者之间的关系。

通过邮件发送定制服务或者为每一位顾客提供个性化网站也有利于建立消费者信任。(来源:雨果网 文/蔡明杰 编选:电子商务研究中心)

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