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分析:电商未来趋势——社群电商

大嘉购Plus招商加盟官网整理编辑社群电商将是未来几年创业成本最低的创业方式,我们可以来看下趋势。

移动电商归纳起来,分为三个方向:

第一,移动电商;第二,消费升级;第三,新的生活方式。

对于移动的理解,大部分人,包括我们以前,认为从PC到,只是屏幕的变化。可后来发现,完全不是。

1. 应用场景和使用场景,完全不同;

2. 消费升级,针对的是中产阶级和伪中产阶级;

3. 生活方式的变化,主要针对90后,他们与70后、80后有不同的生活方式。

只有在对这三点深入理解后,才能看懂现在的趋势。

移动电商,重要的是背后的人。

分析:电商未来趋势——社群电商

移动电商是基于价值观发起的消费行为,和PC电商有着本质区别,为什么这么说?

来看整个流程。PC电商是线下零售的升级,先有货再有交易,流程没有本质变化。、、,无不如此。接下来就是买流量、玩转化。

而移动上呢,一定是先有人,再有交易,即使将货物生产放到最后,也来得及。

产品和人之间,或者卖家与人之间,是价值观的输出,而价值观的输出有两种形式:一是内容上的输出;二是商品的输出。

移动刚开始时,微商的崛起是一个标志性事件,带动整个移动电商的崛起。

后来,一批电商死掉了,活下来的进化成网红电商,网红电商再进化成社群电商。

微商背后是个人,网红电商涉及到以个人为中心的组织,到后面的社群是一个去个人化模式。

一个典型的网红电商,日常不论在朋友圈还是,需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚,赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝,喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品,卖得特别好。

表面上是跨类目的,但实际上是在用价值观选品,这是和PC电商非常不一样的现象。

我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商,那么移动电商是一个垂直人群电商,跨品类的电商。

我们把移动电商归结为三个关键点:卖货可以跨品类;选品一定要符合价值观;价值观传导得越好,天花板越高。

分析:电商未来趋势——社群电商

消费升级,正在解构的价格敏感

消费升级主要针对中产人群和伪中产人群,归结到几个关键点:一是强调品质;二是强调效率;三是强调体验。

PC电商刚刚开始时,打的是价格敏感,最好的模式就是把价格降到最低。现在价格敏感玩不动了。

在中产阶级和伪中产阶级人群中(伪中产阶级人群指中产阶级二代,中产阶级是指70后、80后,钱赚多了,希望追求更高品质的生活),80后是典型的价格敏感,且还稍有自卑。

60后不一样,他们很最幸运,赶上79年恢复高考,毕业后非富即贵。

而很多90后就是60后的后代。在这样一个环境长大后,90后的特点就是对价格不敏感,消费理念和消费方式直接进入中产阶级。他们的消费行为类似人或人,没有存款,年薪是10万却可以一年花30万。

价格不敏感,那么敏感点变到哪里去了呢?

我们归结为以下几个点:

第一,时间敏感。外卖是怎么起来的?是在价格上去餐馆吃不起了,还是时间上吃不起了?答案当然是时间。去餐馆来回一个小时没了。同理,去超市的年轻人越来越少,为什么?明明APP上比超市贵还要买,为什么还是愿意掏手机购买?背后的原因还是时间,拿钱换时间,远超对高性价的追求。

第二,时尚敏感。一开始是化妆品,后来进口化妆品,到今天开始玩微整,微博都是网红脸,导致这个产业发展非常快。

第三,精神敏感。中产阶级愿意为好的内容付费,尤其是当内容给自己带来思想上的提高或者愉悦时,付费行为会变得更加频繁。

那么,从这几个点,我们就可以推导出新的投资机会:

第一,新的商品品牌的出现。每一代人的迭代,就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现。

第二,新的渠道品牌的出现。欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主,没有太多买手店,但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑。在中国,类似屈臣氏这样的店,线上和线下都会涌现。

第三,工匠精神。中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高品质,因此,为极具工匠精神的产品或品牌提供契机。

新生活方式,亚文化的崛起

生活方式方面,我们归结为“0到1”,以前没有,现在有。

新生活方式的变化在年轻人身上特别明显,主要有以下几个特点:

第一,多元文化崛起。无论是二次元、三次元,还是“宅文化”,这是一个由多维度构成的,这是从来没有过的文化形态。

第二,装逼文化。从1995年开始,装逼开始流行,人们会为了装逼而买单。

第三,话语权文化。70后和80后强调精英文化,90后,尤其是95后,崇尚自己的话语权,崇尚语不惊人死不休。

第四,男同女同文化。90后和95后开始,“男男“、”女女“现象开始普遍出现。男男是网状的,不忠诚;女女是单一的,相对长久。基于男男网状结构,互联网就能衍生出很多机会。究其男同女同文化,本质是弱基因文化,回归天性的表现。

第五,映射文化。80后喜欢周杰伦,他出身平凡,一开始不被认可。但凭借非凡实力,突然腾空而起。从他身上,80后能找到自我认同感。但到了90后、95后,他们开始喜欢鹿晗,用我们80后的说法就是“小白脸“。这些“小白脸”放在10年前一定不会火,而今天就能火?原因是什么?因为时代变了,女孩子也有钱了,生长环境不错,天生具有强大的安全感,母性就出来了。

第六、共享文化。70后、80后较90后而言,普遍缺乏安全感,所以会特别在乎拥有,对于二手物品,不管是二手车、二手房,还是二手媳妇,从心理上不愿意接受。而95后,生下来就有安全感,对“二手”不是特别在乎,所以会延伸新的模式:如,暂时拥有,宁愿而不是买,这就催生了。

以上是对移动电商、消费升级、新生活方式三个方面作出的阐释。以这三方面为原点,会延伸出许多投资机会。

刚才单独把三个“原点”解释一下,而且都会延伸出很多投资机会。

当我们能深刻理解这三点时,未来的趋势就把控得很清晰了。

所谓 “两仪生四象,四象生八卦”,以不变应万变,这就是易经八卦最基本的分析方法和最有魅力的趋势阐述。(来源:大宇科技 编选:电子商务研究中心)

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