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盘点:B2B销售实战打法的11个模块

(大嘉购Plus整理编辑)互联网让信息更加透明,产品同质化严重,差异化越来越小,此时企业的竞争一定是的竞争,而B2B领域里销售人才的竞争更加激烈,为什么?

因为客户很容易找到多家供应商,而此时销售提供给客户的价值,应是产品贡献的价值+销售人员本身贡献的价值。

所以企业对于销售的培养随着市场变化而变化,行业变了、渠道变了、客户变了、也将推动销售人员的进化,如此才能响应商业的变化,在竞争中脱颖而出!

盘点:B2B销售实战打法的11个模块

B2B销售实战11大模块是伯正教官7年的实践与理论的融合中,抽离出来的模型。打破认知、建立模型、刻意练习、销售创新、实战技能、工具匹配,为B2B企业赋能,与客户一起成功,同销售一起成长!

盘点:B2B销售实战打法的11个模块

盘点:B2B销售实战打法的11个模块

(来源:销售突击 文/伯正 编选:电子商务研究中心)

近期,国内“独角兽”掀起了一阵史上最密集的IPO热潮,电商平台首当其中。为此,7月18日,电商智库电子商务研究中心发布《2018上半年中国“泛电商”独角兽数据报告》(全文下载)。报告统计分析了截止7月1日的94家“泛电商”独角兽公司,包括:1)零售电商“独角兽”榜:拼多多、瓜子二手车、易果生鲜、万达电商 、美丽联合、小红书 、云集 、宝宝树 、转转 、洋码头、我买网 、蜜芽宝贝 、每日优鲜 、卷皮网等;2)生活服务电商“独角兽”榜:美团点评、饿了么、口碑、淘票票、土巴兔、猫眼电影、58到家、驴妈妈等;3)在线教育“独角兽”榜:VIPKID、一起作业、沪江网校、VIPABC、猿辅导、学霸君、作业帮等;4)金融科技“独角兽”榜:蚂蚁金服、京东金融、陆金所、借贷宝、微众银行、平安医保科技、人人贷、微贷网 、易生金服、比特大陆等;5)物流科技“独角兽”:菜鸟、满帮、易商、丰巢科技、罗计物流、新达达 、云鸟配送等;6)交通出行“独角兽”:滴滴出行、神州专车、ofo、摩拜、曹操专车、ETCP停车、首汽约车等。

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